Як домовитися про підвищену зарплату на співбесіді

В першу чергу, не бійтеся попросити більш високу зарплату. Якщо вам незручно це робити по ряду причин, починаючи страхом і закінчуючи зниженою самооцінкою і недостатньою впевненістю в собі, час з цим боротися. Якщо ви будете вдячним хоча б за те, що в такий важкий час вас взяли на роботу, або боятися, що вам скажуть «ні», або навіть не мати бажання задати таке питання, вам не піде це на користь. Якою б не була причина, вона перешкоджає здійсненню найкращої угоди. Ось деякі з найпоширеніших факторів, які багатьом заважають домовитися про більш високу зарплату:

• Страх: можливо, це найпоширеніша причина, по якій люди не просять про більш високу зарплату. Вони бояться, що їм відмовлять, або що вони здадуться занадто напористими, що начальник розлютиться, і якщо він скаже «Ні», ви будете виглядати жалюгідними. Страх вбиває все хороше в житті, і чим швидше ви подивіться йому в обличчя, тим легше вам буде надалі як в моральному, так і в матеріальному плані.
• Виправдання зарплати: ви переконуєте себе в тому, що зарплата і так хороша, і вам не потрібно більше, або ж ви любите цю роботу, тому грошей вам вистачить і т. д. Це всеВиправдання того, щоб навіть не намагатися, не починати розмову. Ви не заслуговуєте таких виправдань. Невже ви любите роботу настільки, що готові робити її безкоштовно? Звичайно, ні, ваш ентузіазм не до такої міри великий.
• Скромність: іноді потрібно бути трохи скромним, але не можна так себе вести все життя, особливо коли на кону стоїть ваше благополуччя. Не можна хвилюватися про те, що вам платять більше, ніж друзям або родичам, або про те, що ви не будете виглядати скромно, а також недооцінювати через те, що у вас вроджений талант, і ви нібито не доклали зусиль, щоб він проявився. Все це не здорові знаки скромності, а способи опускати себе все нижче і нижче. На роботі буде достатньо часу на те, щоб проявити скромність, коли, наприклад, начальник отримає всю подяку за роботу, яку зробили ви. Якщо вас насправді вважають зарозумілим, ви можете, наприклад, заздалегідь подякувати людині про послугу, яку він вам надасть в майбутньому. Таким чином, в очах оточуючих ви не будете здаватися неввічливим і позбудетеся від непотрібного почуття провини.
• Низька самооцінка. Якщо ви не впевнені в тому, що заслуговуєте більшого, і постійно говорите собі, що інші розумніші і гідніші вас, і вони заслуговують більш високої зарплати, ви опускаєте самого себе нижче плінтуса. Припиніть, поки ви не розчинилися в натовпі!
• Недостатня впевненість у собі: вона пов'язана з низькою самооцінкою, страхом і скромністю. Ви боїтеся, що якщо попросите про підвищену зарплату, вас «поставлять на місце», або ви будете виглядати наполегливим або вразливим. Це занадто невпевнений спосіб починати взаємини на майбутньому місці роботи, і всі це помітять. Якщо ви не можете прямо попросити про зарплату, запишіться хоча б на тренінги для підвищення впевненості в собі.
• Байдужість: вам все одно. Можливо, ваш минулий досвід навчив вас, що це марна трата часу. Проблема байдужості в тому, що як тільки воно вривається у ваше життя, воно проникає в усі її грані і аспекти. Позбавтеся від нього негайно.
• Викривлені поняття і стереотипи: деякі люди мають трохи дивні уявлення про те, що гроші роблять з людьми, і вірять стереотипам. Наприклад, Вони вважають, що багаті люди-сноби і копієчники, що гроші несуть неприємності, і возитися з ними – нижче чийогось гідності. Або вони хвилюються про те, як потім будувати нормальні робочі відносини з начальником і співробітниками. Якщо ви маєте будь-які з таких викривлених понять, ви повинні зрозуміти, що несете вантаж, який тягне вас вниз. Скиньте його! Ваш гаманець скаже вам "спасибі".

Наберіться хоробрості. по-перше, якщо ви не попросите, ваш майбутній роботодавець не зробить цього за вас: він не вміє читати думки і не стане ні з того ні з сього підвищувати вам зарплату, якщо його до цього не підштовхнути. Не забувайте, що він зможе сказати не тільки «Ні», але і «так», «подивимося, що вийде зробити» і «можна піти на компроміс». У будь-якому випадку роботодавець Вас вислухає, оцінить ваше бажання внести свої корективи і буде шукати найвигідніше рішення як для вас, так і для компанії в цілому. Навіть якщо відповідь негативна, ви позитивно почали робочі ставлення, висловивши впевненість в собі і сміливість, і про вас згадають, коли буде стояти питання про підвищення зарплати в майбутньому: вашу кандидатуру будуть розглядати всерйоз.

• Якщо ви не попросите, можете вважати, що ви залишили валізу з грошима для більш сміливого співробітника. Так що випередите його і будьте хоробрішими!
• Обговоривши питання про зарплату ще перед початком роботи, ви будете краще розуміти, що від вас вимагається для підвищення зарплати в майбутньому, і це піде вам на користь.

Обґрунтуйте, чому роботодавцю слід підвищити вашу зарплату. по-перше, подумайте, що робить Вас особливим і цінним співробітником (не рахуючи те, що саме вам запропонували посаду). Встановіть свою професійну цінність, і це роз'яснить і підтвердить вам причини, за якими потрібно просити про підвищення зарплати. Порівняйте свої навички і досвід з вміннями інших людей у вашій сфері і випишіть ключові фактори, які демонструють вашу перевагу над іншими. Зокрема, виберіть якості і таланти, які Вас виділяють. Незважаючи на те, що деякі з них випливуть самі по собі з вашого резюме і в ході співбесіди, завжди знайдуться більш конкретні факти, які допоможуть вам переконати роботодавця і нададуть вам шанс продемонструвати більше доказів вашої цінності, на відміну від конкурентів. Врахуйте наступне:

• Ваш рівень знань і досвід в даній сфері;
• Ваша освіта, включаючи поточне і плановане майбутнє місце навчання;
• Ваші здібності залучати нових клієнтів або використовувати свої контакти і зв'язки;
• Ваш рівень обізнаності про нового роботодавця, його конкурентів і про те, як використовувати ці знання на благо компанії.

Знайдіть більше інформації. ви не зможете вести розмову, не підкріплюючи свої доводи конкретними фактами. Більш того, ви ніколи не можете знати напевно, що у вашого роботодавця вони є під рукою: він не отримує гроші за те, щоб стежити за тим, хто і як зараз працює. Як тільки Вам стане ясно, що вас візьмуть на роботу, вам слід дізнатися, скільки інші Отримують у цій сфері. До цих цифр додайте свою компетентність і досвід, і у вас буде справедливе і об'єктивне уявлення про те, скільки повинен отримувати людина на вашій посаді. Вам стане ясно, або пропозиція прийнятна, або занижена, або приголомшливе (хоча вважається, що такий джекпот трапляється досить нечасто). Пошукайте факти, на які будуть спиратися ваші підстави. Рекомендується зробити наступне:

• Знайдіть перелік професій з приблизним окладом у Вашому регіоні.
• Поспілкуйтеся зі своїми наставниками і колишніми начальниками.
• Запитайте у співробітників, кому які навички допомогли виділитися при прийомі на роботу.
• Поспілкуйтеся з колишніми клієнтами (якщо вони мають відношення до Вашого майбутнього місця роботи) і попросіть у них відгуки або рекомендації.
• Дізнайтеся, скільки зазвичай компанія платила людині на вашій посаді.
• Бажано, щоб своєму майбутньому роботодавцю ви назвали прийнятну цифру. Конкретну, виважену і обдуману суму назвати важче, ніж попросити «якомога більше».

Потренуйтеся. якщо ви сильно нервуєте, коли про щось просите, і для вас почати розмову про підвищення зарплати важче, ніж пройти саму співбесіду, тоді заздалегідь відрепетируйте. Станьте перед дзеркалом і вголос аргументуйте своє прохання підвищити зарплату, Запропонуйте суму, яку ви хотіли б отримувати, і відрепетируйте свою реакцію на можливі питання, в тому числі і на відмову. У цей момент потрібно самостійно розробити свій "тон".

• Попросіть друга, щоб він взяв на себе роль начальника. Скажіть, щоб його варіанти відповіді були різними, і, таким чином, ви змогли відрепетирувати можливі ситуації в разі схвалення, відмови і наміри піти на компроміс.
• Не ускладнюйте завдання. Найкраще спілкуватися просто і нехитро, позитивно реагувати, що б не сказав директор.

Почніть розмову. ви повинні знати мінімальну зарплату, на яку можете погодитися, а також максимальний рівень бажаної зарплати (див.наступний крок для визначення помірного рівня зарплати). Потім почніть з цифри більш високою, ніж ви хочете (але ви повинні знати, нижче якої суми ви не опуститеся). В ході переговорів вона буде ставати менше, поки ви не досягнете "компромісу". Якщо вам пощастить, він буде таким, на який ви розраховували.

• Ставтеся до цього як до ділової угоди, тому що так воно і є насправді. Незважаючи на те, що це питання важливе для вас, для компанії він не має особливого значення, оскільки начальник хоче, щоб ви скоріше приступили до роботи, а для цього йому потрібно Вас «отримати» за тією вартістю, на яку ви погодитеся. Коли ви будете знати, що Вас вже взяли на роботу, у вас буде ще одна можливість продати себе, але навіть якщо ви поки не погодилися на місце, у вас є невелика перевага, так як ви в змозі попросити більш високу зарплату.
• Інтроверти, сором'язливі люди і ті, хто зневажають умовності, відчувають огиду до самої думки "продати" себе. Але вони не повинні плутати поняття» продати професійні якості «і»продати особисті якості". Ваші особисті якості в цьому випадку не продаються, а ось над професійними навичками потрібно працювати, і потім їх слід рекламувати. Ставтеся до цього як до ділової угоди, свого роду бізнесу; ви не розпродаєте, а рекламуєте свої професійні навички.
• Майте на увазі, що багато фірм змінюють пропонований рівень зарплати і спеціально роблять його нижче, ніж ви очікуєте. Будьте пильні, влаштовуючись на роботу в держустанові: там рівень зарплати чітко встановлений і розміщений у відповідних джерелах. Занижені зарплати, зрозуміло, не стосуються всіх компаній, але у вас немає гарантій того, що вам не запропонували більш низький рівень платні. Так що дерзайте.
• Зрозумійте, що якщо ви попросите, вас почують. Це кричуща проблема була і є насправді на будь-якому робочому місці.

Будьте реалістичні і робіть осмислено. Не намагайтеся зловити журавля, якщо Синиця у вас вже в руці. Вища зарплата-це хороша мета, але якщо вона астрономічна, це межує з жадібністю і неадекватним сприйняттям життя. Ніколи не просіть про суму, виший за вашу ринкову вартість, якщо у вас немає на це вагомої причини. Для цього вам потрібно ретельно досліджувати ринок праці, а також використовувати свою інтуїцію, загальні знання і врахувати свої професійні навички.

• Прийміть той факт, що Ви отримали роботу в результаті своїх зусиль на співбесіді. Думка про вас, яке склалося у роботодавця на цей момент, не повинно зіпсуватися вашої нереальної ініціативою.
• Зрозумійте, що в реальному житті деякі компанії не можуть дозволити собі величезні витрати на співробітників, якими "унікальними" не були б їх здібності. Не забувайте, що навіть великим компаніям з великим бюджетом потрібно отримувати прибуток, не підвищуючи зарплати співробітників до нечуваних меж. Дійсно, більшість громадян розцінюють надмірно високу платню як нездоровий розвиток трудової діяльності, і в наступні десять років ключовим фактором визначення зарплати буде помірність і осмисленість, навіть якщо йдеться про оклад генеральних директорів.

Ви повинні бути готовим до того, що вашому майбутньому роботодавцю знадобиться час на роздуми, або він захоче з вами ще поговорити. в цілому, це хороша ознака, так як є велика ймовірність, що ваші переговори закінчаться успішно. Можливо, ваш роботодавець не зможе задовольнити всі ваші вимоги, але він захоче досягти компромісу. Розглядайте таку реакцію як хороший знак і по потребі будьте готові до переговорів.

• На його питання відповідайте спокійно і терпляче, навіть якщо вам здається, що вони повторюються. Ваш майбутній роботодавець, можливо, хоче дізнатися більше подробиць, щоб прийняти оптимальне рішення. Так що не хвилюйтеся і отримуйте задоволення.
• Іноді начальник може перевіряти вашу зацікавленість у співпраці. Навіть якщо ви відмінно підготувалися до співбесіди і розмови про підвищення зарплати, ви повинні блискуче пройти і це випробування. Будьте обережні і навіть не натякайте на те, що ваша зацікавленість безпосередньо залежить від рівня зарплати. Це досить делікатне питання, так що просто переконуйте начальника в своєму величезному бажанні бути частиною компанії, яка цінує ваші навички і досвід.
• Якщо ви навели довідки і вважаєте, що це дійсно потрібно, ви можете під час переговорів запропонувати начальству зробити деякі заохочення. Наприклад, він може надати додаткову відпустку або вихідні, щорічні бонуси або безкоштовні товари, офіс більшою площею, оплачувані квитки (якщо ваша робота пов'язана з відрядженнями або переїздами), психологічні тренінги, членство у профспілці, місце на парковці і т. д. У багатьох випадках компанії будуть в змозі додати деякі бонуси в свою систему грошових заохочень працівників.

Будьте готові почути "ні". ви повинні заздалегідь знати, як відреагувати на таку відповідь. Будьте поблажливі, але намагайтеся мислити ширше. Ви повинні розуміти, що роботодавець сів за стіл переговорів з кращих спонукань.

• Не забувайте, що це не стосується особисто вас. Це лише питання бізнесу.
• Подивіться попередній крок, як попросити про негрошові заохочення в разі негативної відповіді.
• Навіть якщо Відповідь" Ні " остаточна, вас слід похвалити за спробу. Ви довели, що можете задавати питання і відстоювати свою думку і права. У цій роботі ви будете робити успіхи.
• І останній, але не найменш важливий момент: не забувайте, що за словом "ні" може стояти "не зараз, але ми не можемо вам пояснити, чому" – тобто на даний момент фінансове становище компанії не може цього забезпечити, і начальство не хоче вам розкривати важливі моменти. Але якщо під час вашої роботи фірма переживе економічний підйом, вам можуть підвищити зарплату, незважаючи на «ні», яке ви чули спочатку.

Закінчуйте своє прохання на позитивній ноті, незважаючи на те, що останнє слово за вашим начальником. Не важливо, виконав він її чи ні (часто ви навіть не будете про це знати, так як багатьом роботодавцям потрібен час для роздумів), закінчуйте розмову ввічливо. Не потрібно благати начальника погодитися. Досить простої і нейтральної відповіді»добре, спасибі". По-дружньому посміхайтеся, щоб з вами було приємно спілкуватися.

• Не потрібно падати на коліна і вихваляти начальника, якщо він пообіцяв розглянути вашу пропозицію. Так ви будете виглядати відчайдушно.
• Ніколи не реагуйте на відмову бурхливо. Наприклад, не потрібно говорити, що Ви знаєте про те, що інші співробітники на фірмі отримують набагато більше. Так вам можуть взагалі відмовити в посаді.