Як імпортувати товари з Китаю в США: 9 кроків

Виберіть товар для імпорту.перший крок на шляху до успішного імпорту-правильний вибір товару. Потрібно не просто вибрати найдешевший з доступних товарів, на який можна накинути велику націнку. Ось деякі рекомендації щодо вибору найбільш підходящого товару:

• Вибирайте товар, який подобається вам. ваша пристрасть до цього товару зробить вас більш мотивованим і заразить інших. Вони більш охоче виберуть даний товар, побачивши, що ви самі від нього без розуму.
• Враховуйте транспортні витрати. Товари, які можна транспортувати у великих кількостях, можуть обійтися набагато дешевше, ніж ті, які не можна. Важливо враховувати розмір товару і скільки одиниць цього товару можна відправити однією партією.
• Візьміть до уваги унікальність товару. Імпортуючи не дуже унікальний товар, ви ризикуєте зіткнутися з тим, що хтось вже масово продає його.

Зв'яжіться з кожним постачальником зі свого списку.отримавши список експортерів, ви можете почати задавати їм питання, щоб вибрати найбільш підходящого вам Постачальника. Ось найтиповіші теми, які було б не зайве обговорити з кожним з експортерів:

• Відгуки клієнтів. Постачальник з хорошою репутацією повинен бути в змозі надати вам відгуки клієнтів. Як тільки він це зробить, перевірте ці відгуки!
• Інформація про ліцензію на підприємницьку діяльність. Ви повинні переконатися, що будь-яка компанія, з якою ви збираєтеся вести справи, ліцензована належним чином і в суворій відповідності до законодавства, щоб не мати ніяких проблем з законом в майбутньому, які могли б зашкодити вашому бізнесу.
• Інформація про виробництво та персонал. Переконайтеся, що розумієте зв'язок експортера з виробником, тобто дізнайтеся чи виробляє він даний товар сам, якщо ж ні, оплачує його послуги ще й виробник або ж постачальник працює тільки на вас?
• Назва і розташування фабрики, що виробляє товар. Якщо експортер відмовиться повідомити вам назву та адресу фабрики, де вироблений товар, можливо, даний постачальник має погану репутацію.
• Інформація про те, чи має виробник достатній досвід у виробництві потрібного Вам товару. Вартість товару не є єдиним фактором, на який слід звернути увагу при виборі постачальника. Якість - не менш важливий фактор. Досвід виробника може служити важливим індикатором якості його роботи.
• Зразки товару. Якщо мова не йде про товар, виробленому на ваше замовлення, вам слід запросити у постачальника зразки товару, щоб мати можливість оцінити його якість і заздалегідь дізнатися за що ви збираєтеся заплатити.

Обговоріть деталі угоди з обраним вами постачальником.Пам'ятайте, що, вступаючи в ділові контакти з китайськими експортерами, слід враховувати особливості китайської культури і місцеві звичаї. Вам можуть знадобитися різні тактики і навички ведення переговорів. Ось деякі речі, про які потрібно пам'ятати при веденні переговорів з китайськими постачальниками:

• Акцент робиться на взаєминах. Китайці не роблять бізнес з компаніями, вони роблять бізнес з людьми. Кожна нова угода створює нові відносини з партнером. Отже, Китайські експортери швидше за все не стануть укладати з вами угоду до тих пір, поки не отримають можливість трохи познайомитися з вами.
• Опора на моральні зобов'язання, а не на закон. Китайці більше покладаються на моральні зобов'язання партнера, ніж на його юридичні зобов'язання за договором. Це не означає, що можна знехтувати підписанням договору з вашим партнером, але перш ніж дати волю своєму прагненню отримати підпис в контракті, слід побудувати такі довірчі відносини з партнером, коли кожна зі сторін вважає себе морально зобов'язаною виконувати взяті на себе зобов'язання, навіть якби договір був відсутній.
• Важливість дотримання ієрархії. Якщо ви потиснете руку першим керівнику нижчого рангу або ж зверніться до керівника високого рангу просто по імені, це може поставити під загрозу особисті взаємини з партнером і його готовність продовжувати переговори з вами. Зверніть особливу увагу на те, як посадові особи звертаються один до одного, і дотримуйтесь їх прикладу.

Знайдіть реселерів в США.пошук реселерів для вашого товару може бути досить важкою справою, що вимагає багато часу. Але ви можете збільшити свої шанси на успіх і скоротити часові витрати, якщо зробите наступне:

• Зв'яжіться з кожним з потенційних реселерів по телефону. Представтеся самі і розкажіть про вашу компанію представнику реселлера, що має повноваження приймати рішення. Запитайте чи хочуть вони отримати від вас інформацію по електронній пошті і перевірте справжність їх адреси електронної пошти.
• Надішліть їм електронний лист з професійно оформленим вкладенням, в якому надайте їм інформацію про свою компанію і свій товар.
• Передзвоніть їм через кілька днів після відправки e-mail і спробуйте домовитися про зустріч, на якій постарайтеся продати їм свій товар і підписати з ними договір. Після цього можна спокійно замовляти товар.

Почніть розміщення замовлень.у кожної компанії є мінімальний обсяг замовлення і базовий варіант доставки. Ось найпоширеніші способи доставки з Китаю до Сполучених Штатів:

• EMS (Express Mail Service). EMS-це Всесвітня служба доставки, що працює з поштою Сполучених Штатів (USPS – United States Post Office). Займається доставкою товарів з різних країн в США.
• DHL (DHL International). DHL-це міжнародна компанія, що займається доставкою, якою часто користуються китайські постачальники для транспортування товарів до Сполучених Штатів.
• FOB (Free On Board). FOB (Франко-борт) використовують для морських вантажоперевезень з порту навантаження. Це означає, що продавець оплачує витрати з транспортування вантажу в порт відправки і вартість навантаження. Покупець же оплачує вартість перевезення вантажу, страховку, розвантаження і транспортування з порту призначення. При виборі цього способу доставки покупець стає власником вантажу після того, як цей вантаж покинув порт відправки.

Проведіть Ваш товар через митну та прикордонну службу США (CBP-U. S. Customs and Border Protection) і сплатіть необхідні мита.. За допомогою звертайтеся в служби порту призначення. Попросіть з'єднати вас з фахівцем з імпорту з CBP( митної та прикордонної служби), який призначений для роботи з вашим товаром. Спеціаліст з імпорту може розповісти вам про особливі вимоги для даного товару, розміри мит, відповісти на питання про подачу митної декларації, і зможе допомогти з підготовкою і подачею всіх необхідних документів. Ви можете знайти порт призначення та його контактну інформацію за адресою: http://cbp.gov/xp/cgov/toolbox/contacts/ports/.

Організуйте вивезення та транспортування товару.Зв'яжіться з компанією, що займається вантажоперевезеннями, і домовтеся про вивезення Вашого товару з порту призначення і транспортування його на ваш склад або на склад реселлера. Компанії, що займаються транспортуванням вантажів, можна знайти через Інтернет на жовтих сторінках або в телефонному довіднику.