1. Головна
    2. Освіта та комунікації
    3. Як переконати людину що–небудь зробити

Як переконати людину що–небудь зробити

Часом всім нам необхідна невелика допомога. Щоб її отримати, ми повинні вміти ефективно переконувати оточуючих. Використовуючи дієві навички мовлення, активно слухаючи і заздалегідь створюючи оптимальні умови, ви зможете удосконалити свої здібності переконання і схилити людину зробити те, що вам від нього потрібно. Ці навички також підвищать впевненість в собі і підготують вас до того, щоб стати грамотним керівником.

Метод1З 3:
Ефективно говорите

  1. Розкажіть хорошу передісторію.людей підкорюють особисті історії. Коли ви просите про щось, почніть з самого початку і говорите послідовно. Чому ви просите про це? Які емоційні або особисті міркування пов'язані з цією потребою? Поділившись цією інформацією, ви значно підвищите свої бали за переконання. [1]
    • В цілому, просто розкажіть правду! Ви не просто так зіткнулися з цією ситуацією і не створили цю потребу з повітря. Поясніть, як ви до цього прийшли.
    • Немає нічого поганого в тому, щоб зробити історію більш драматичною. Які перешкоди ви подолали? Що як і раніше стоїть у вас на шляху? Як пристрасть, працьовитість або закони вулиці дозволили вам проявити стійкість?
  2. Використовуйте аргументи: етос, пафос, логос. Згідно з Арістотелем, існує три стовпи риторичного переконання, а саме етос (репутація мовця), пафос (заклик до емоцій) і логос (заклик до логіки). Під час бесіди з людиною, яку ви хочете переконати, наведіть факти про свою надійність, надайте логічні аргументи і знайдіть спосіб зачепити його до глибини душі.[2]
    • Розкажіть про свою репутацію. Як довго ви працюєте в даній області або досліджуєте певну можливість для інвестування? Це буде етос-аргумент.
    • Послідовно розкладіть по поличках, що вам потрібно. Яку вигоду це принесе не тільки вам, але і цій людині? Це буде лого-аргумент.
    • Спробуйте захопити його емоційно. Що означатиме для вас його допомогу? Це буде Пафос-аргумент.
  3. Озвучте своє прохання в правильному порядку.зазвичай, коли ми хочемо попросити людину про щось, ми починаємо зваблювати його красивими промовами. На жаль, часто це викликає зворотний ефект, і ці теплі слова здаються лицемірними. Краще прямо Підійдіть і попросіть, що вам потрібно, а потім скажіть пару приємних речей.[3]
    • Не варто говорити: "привіт! Давно не бачилися. Вітаю, ти так багато досяг за цей час! Це все дуже здорово. До речі, я тут подумав, Чи не зможеш ти допомогти мені з проектом".
    • Краще спробуйте так: "Привіт! Я хотів запитати, чи не допоможеш ти мені з проектом. До речі, ми так давно не бачилися. Вітаю, ти так багато досяг за цей час, це дуже здорово".
    • Дивно, але при другому варіанті ваші слова будуть здаватися більш щирими.
  4. Не просіть людину приймати рішення.за великим рахунком, люди не люблять щось вирішувати. Навіть простий вибір може викликати стрес. Тому не надавайте додаткові варіанти людині, яку намагаєтеся переконати. Просто максимально прямо попросіть те, що вам потрібно, і полегшите йому завдання сказати "так".[4]
    • Наприклад, якщо ви хочете попросити когось про допомогу з переїздом, просто назвіть дату, час і що конкретно потрібно від людини.
    • Можливо, вам захочеться запропонувати кілька варіантів днів, часу та інших умов, щоб людина сама вирішила, коли йому буде зручніше, але, як це не парадоксально, така свобода вибору з більшою ймовірністю напружить його і змусить відмовитися.
  5. Говоріть ствердними реченнями. Люди ефективніше реагують на позитивні пропозиції, викладені в оповідній формі. Не ходіть навколо так близько. Дайте чітку інструкцію і забезпечите її ствердними пропозиціями.[5]
    • Замість: "дзвоніть, не соромтеся", слід сказати:"Зателефонуйте мені в п'ятницю".

Метод2 З 3:
Ефективно слухайте

  1. Почніть з легкої, світської бесіди.перед тим, як перейти до переконання, заведіть дружню розмову з потрібною Вам людиною. Це допоможе розтопити лід і створити невимушену атмосферу. Людей простіше переконати, коли вони розслаблені.
    • Спробуйте трохи дізнатися про його життя. Використовуйте це в якості вихідної позиції для настання. Запитайте про дочку, яка нещодавно вийшла заміж, про новий будинок або про останні досягнення.
    • Задавайте питання. Якщо людина скаже:" я подумую взяти відпустку", запитаєте, куди б він хотів поїхати. Дізнайтеся більше деталей про це місце.
  2. Прислухайтеся до мови тіла.один з простих способів налагодити емоційний зв'язок-це підлаштуватися під мову тіла іншої людини. Слідкуйте за рухами його тіла і копіюйте їх. Повторення мови тіла є невербальним способом показати людині, що ви мислите в одному напрямку.[6]
    • Якщо людина посміхається, ви теж посміхніться.
    • Якщо людина нахиляється, ви теж нахиліться.
    • Якщо людина сидить, широко розставивши руки або ноги (займає багато простору своїм тілом), зробіть те ж саме.
  3. Слухайте більше, ніж говорите.людям більше подобається говорити, ніж слухати. Якщо ви будете більше слухати, людина розкриється і відчує себе вільніше. Чим більше він говорить, тим більше видає важливих деталей про себе (наприклад, що для нього важливо або у що він вірить), а це допоможе вам при переконанні.[7]
    • Не перемикайте тему розмови назад на себе занадто швидко. Якщо людина розповідає про свій відпочинок, не варто тут же описувати, яку відпустку хотіли б провестиви.
    • Задавайте уточнюючі питання і уважно слухайте відповіді.
    • Зверніть особливу увагу на сильні прикметники, які використовує людина. Якщо він говорить щось на кшталт" приголомшливий "або" чудовий", це вказує на його пристрасне захоплення чим-небудь.[8]
  4. "заповнюйте пропуски".часом, коли ви задаєте комусь пряме запитання, це може збити його з пантелику або поставити в скрутне становище. Щоб цього уникнути, чергуйте традиційні питання з незакінченими питаннями. [9]
    • Замість того, щоб запитувати: "що ти думаєш про покупку нової машини?". спробуйте почати: "Якби ти купив нову машину, що б ти відчув?”.
    • Дозвольте людині закінчити пропозицію за вас.
  5. Підведіть розмову до"потреб".невимушено направте розмову до теми про потреби. Добре, якщо вислухавши людину, ви вже трохи з'ясували, що йому подобається і що його турбує. Використовуйте тему "потреб", щоб визначити, як ви можете допомогти йому, щоб він, у свою чергу, допоміг вам.[10]
    • Наприклад, можна запитати: "Що б могло полегшити твій день?”.
    • Поділившись власними потребами, ви підштовхнете його розповісти про свої. Можна сказати: "мені б хотілося, щоб мій партнер з інвестицій прислухався до моїх ідей", щоб зрозуміти, чи не відчуває людина нестачі міжособистісних відносин.

Метод3 З 3:
Підготуйте грунт

  1. Виберіть правильну людину для переконання.швидше за все, існує кілька людей, які можуть дати вам те, чого ви хочете. Як зрозуміти, кого з них ви зможете переконати? Найкраще підійде той, з ким у вас вже налагоджена міцний зв'язок, хто найбільш схильний до емоцій або може попросити щось у вас натомість. Орієнтуйтеся на два з трьох цих пунктів.
  2. Дочекайтеся часу після обіду.люди більш відкриті і готові допомогти, коли вони не голодні. Голод пробуджує тривожність, напругу і негативні емоції. Сплануйте бесіду на післяобідній час, щоб ваше переконання дало найефективніший результат.[11]
  3. Допоможіть людині, щоб він допоміг вам. Взаємні дії нарощують довіру і зміцнюють відносини. Якщо ви знаєте, що будете просити когось про велику послугу, підготуйте грунт, завчасно надавши йому допомогу. Якщо ви бачите, що людина потребує будь-якого сприяння, першим зробіть крок назустріч. Допомога навіть в невеликій справі (наприклад донести щось важке або помити посуд) допоможе вам здобути прихильність і стати хорошим кандидатом для майбутнього ласки.[12]
  4. Виберіть правильну обстановку.дослідження показали, що люди більш "ділові" (розважливі, егоїстичні або агресивні) в робочій обстановці. Ви зможете привести людину в більш благодушний стан, змінивши місце знаходження. Спробуйте поговорити в кав'ярні, ресторані або в приватній, Домашнє обстановці, ніж за столом переговорів.[13]
  5. Потренуйте мова.якщо ви хочете бути переконливим, ви повинні виглядати так, ніби знаєте, про що говорите. Щоб проявити впевненість, заздалегідь відрепетируйте ключові моменти мови. По можливості розіграйте розмову з іншою людиною. Якщо нікого немає, можна відмінно потренуватися і перед дзеркалом.[14]

Поради

  • Будьте ввічливі.
  • Намагайтеся не тиснути.
  • Передайте емоції, які повинен відчути людина, щоб ви переконали його щось зробити.

Попередження

  • Не поводьтеся занадто емоційно.
  • Не виглядайте невпевненим у своїх діях.
  • Бути наполегливим - не означає Бути зневіреним. Відчай дуже сильно відштовхує.
  • Якщо вам не вдалося переконати людину, не нийте і не дорікайте себе. Це може призвести до депресії.

Джерела

  1. ↑ Http://www.inc.com/john-brandon/5-incredibly-effective-ways-to-get-people-to-do-what-you-want.html
  2. ↑ Http://sixminutes.dlugan.com/ethos-pathos-logos/
  3. ↑ Http://lifehacker.com/5906546/how-can-i-be-more-convincing-and-get-anything-i-want
  4. ↑ Http://conversionxl.com/17-lesser-known-ways-to-persuade-people/
  5. ↑ Http://www.cbsnews.com/news/how-to-persuade-people-in-90-seconds-or-less/
  6. ↑ Http://psychologia.co/mirroring-body-language/
  7. ↑ Http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
  8. ↑ Http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
  9. ↑ Http://www.businessinsider.com/fbi-negotiation-trainer-on-how-to-get-people-to-do-what-you-want-2015-4
  1. ↑ Http://www.lifehack.org/articles/communication/the-secret-to-getting-people-to-do-what-you-want.html
  2. ↑ Http://lifehacker.com/5906546/how-can-i-be-more-convincing-and-get-anything-i-want
  3. ↑ Http://www.lifehack.org/articles/communication/12-practical-ways-persuade-anyone-anything-easily.html
  4. ↑ Http://www.businessinsider.com/psychological-tricks-to-influence-people-2015-8
  5. ↑ Http://www.lifehack.org/articles/communication/the-secret-to-getting-people-to-do-what-you-want.html

Ще почитати: