Як протистояти маркетинговим хитрощам: 14 кроків

Зважуйте свої можливості.

• 

  Ви можете заощадити 100%, якщо не купите взагалі нічого.
  не купуйте нічого. Дуже часто можна заощадити основну суму грошей, якщо не купувати взагалі нічого.
• 

  Вживані книги продаються за півціни
  купуйте вживані товари. Багато цілком пристойні на вигляд речі можна купити уживаними за мінімальною ціною. Пошукайте речі на дворових розпродажах, в магазинах секонд-хенду і в місцевих оголошеннях. Не забувайте про поношені речі, списані товари, а також про спеціальну групу Freecycle, де можна безкоштовно обмінятися речами. Крім того, що Ви економите багато грошей, купуючи хорошу стару річ, ви повторно її використовуєте, а це істотно зменшує обсяг відходів.
• Відремонтуйте або повторно використовуйте застарілі предмети. Залежно від проблеми, яку необхідно усунути, ремонт може бути не таким дорогим і складним, як вам може здатися. У деяких випадках ремонт застарілого предмета може кращим варіантом, оскільки після ремонту він може функціонувати ще краще. Річ не опиниться на звалищі сміття так швидко, якщо ви віддасте перевагу відремонтувати, а не замінити її на нову.
• Беріть в борг. Невже кожному у дворі потрібна своя власна газонокосарка, якщо ніхто не косить газон частіше одного разу на тиждень? Ви могли б взяти на час що-небудь з місцевої бібліотеки?
• Беріть в оренду. Якщо ви рідко користуєтеся якимось предметом, чи існує необхідність купувати його, щоб він займав вільне місце у вашій квартирі весь час, що залишився? Ви можете на кілька днів, поки є необхідність, взяти в оренду звичайний транспортний засіб (або розміром більше вашого звичайного). Ви також можете брати в оренду садове обладнання, меблеве обладнання, складські приміщення, Комплекти одягу та багато іншого.
• Будьте винахідливим. Користуйтеся своєю винахідливістю, а також тим, що маєте під рукою, щоб задовольнити свої потреби. Походи в спортзал можна замінити прогулянкою, бігом, катанням на велосипеді, курсами фітнесу в місцевому парку. Якщо заведете собаку, ви отримаєте не менше задоволення і результатів від прогулянок з нею.
• Купуйте товари в будь-яких інших місцях. Існує багато інших джерел. Десь нижче ціна, краще якість і Клієнтська підтримка або просто хороші тактичні прийоми маркетингу. Ви перевіряли цінові пропозиції на сайтах або в інших магазинах? Прицініться, перш ніж приймати якесь рішення.
• Купуйте щось справді потрібне. Зважте, чи дійсно вам необхідна річ, або ви просто купуєте її, оскільки вона виглядає привабливо через те, що в цей момент хтось розхвалює її?

Домовтеся зі своїм чоловіком / дружиною або супутником / супутницею і візьміть його / її з собою за покупками.обговоріть своє рішення щодо майбутньої покупки з обранцем. Якщо ви неодружені/незаміжня і плануєте велику покупку, візьміть з собою друга, який допоможе вам підшукати те, що відповідає вашим запитам, висловить свою точку зору або просто допоможе вам зібратися з думками. Як правило, у продавців є своя група підтримки. Чому б і вам не спробувати?

Визначте, скільки грошей ви хотіли б витратити. відповідь може бути «анітрохи» або «як можна менше». На змішувач можна витратити як 50$, так і 500$. І той, і інший однаково включає і вимикає воду. Враховуйте свій бюджет і кошти на банківському рахунку, знайдіть проміжний, прийнятний для вас варіант.

• З іншого боку, звертайте увагу на якість. Товар високої якості може згодом заощадити гроші на його ремонт або заміну. Просто пам'ятайте, що ціна не обов'язково служить ознакою якості.

Попрацюйте вдома.Прочитайте в місцевій бібліотеці "звіти для споживачів". Пошукайте в інтернеті відгуки про товари та огляди якості продукції, щоб зрозуміти, чи подобаються іншим споживачам товари вашого цінового діапазону. Кілька хвилин ретельних пошуків допоможуть уникнути маси неприємностей, особливо якщо ви плануєте велику покупку.

• Дізнайтеся думку інших покупців про певний товар та інші супутні товари. Запитайте у власника, скільки часу він користується предметом, чи користується він ним досі, чи вартий він витрачених коштів, якщо так, які функції він зобов'язаний виконувати, чи користувалися вони подібними товарами кращої якості. Якщо ви особисто не знайомі з власником бажаного товару, зайдіть на форуми і почитайте відгуки.
• Дізнайтеся, яка вартість товару в Інтернеті і, якщо є можливість, в інших торгових точках поблизу. Дізнайтеся, скільки коштують Схожі товари, і які існує відмінності між продуктами-аналогами.
• Дізнайтеся репутацію товару (ів), який бажаєте придбати, на предмет надійності, ступеня задоволення запитів споживачів та інших показників, які мають для вас значення.
• Дізнайтеся, що відрізняє даний товар від товарів-аналогів.

Заздалегідь продумайте, як Ви особисто будете використовувати куплений товар.

* у вас є схильність до заняття, для якого ви купуєте товар? Якщо ви ніколи не готували, то шикарним набором сковорідок вартістю 400 $ ви будете користуватися рівно тиждень або два, а потім він буде лежати у вашій шафі, як і набір ваших нинішніх старих сковорідок.

• згадайте про інші аналогічні покупки. Ви досі користуєтеся купленим товаром? Ви все ще задоволені якістю? Чи дійсно він настільки хороший, як про нього відгукувалися?

* у даного товару багато додаткових приладдя, в яких ви не потребуєте? Якщо Ви користуєтеся акумуляторної дрилем для свердління і постановки саморізів, то насадки для різання, шліфування та полірування можуть просто лежати і покриватися пилом.

* чи буде придбаний товар вписуватися в інтер'єр вашого будинку або офісу? Чи буде він гармоніювати з уже купленими товарами?

* чи відповідає предмет вашому розміру? Чи зручно тримати ручку? Ви тягнетеся або нахиляєтеся, коли ним користуєтеся? Якщо знадобиться, ви зможете його підняти?

* чи можна почистити даний предмет? Шукайте предмети, поверхні яких можна легко очистити, де немає щілин або отворів, які збирають бруд. Якщо у вас жорстка вода, вибирайте поверхні світлих кольорів.

• даний товар довговічний? Чи буде він представляти цінність, коли технічно застаріє?

* чи підлягає товар ремонту? Виробники покращують свій фінансовий добробут, коли конструюють товари з нероз'ємним корпусом, так щоб було неможливо або марно їх ремонтувати. Якщо це товар, який одного разу ви захочете відремонтувати і продовжувати користуватися ним, як мінімум пошукайте на кришці отвори з різьбленням.

Проводьте межу між потребами і бажаннями. Вам насправді необхідна дана річ? Ваш життєвий рівень покращиться або зіпсується в залежності від того, придбаєте Ви даний товар чи ні, або це просто дрібничка і швидкоплинний інтерес? Маркетингові виверти якраз розраховані на те, щоб викликати необхідність придбати товар, навіть якщо раніше ви в ньому не потребували.

Поцікавтеся, як заробляються гроші.найбільш цілеспрямований продавець буде невпинно проявляти наполегливість, якщо знає, що в кінцевому підсумку його чекає винагорода. Це чудово, якщо ви насправді бажаєте придбати те, що вони намагаються реалізувати, і якщо сума прибутку здається вам обґрунтованою; але майте на увазі, куди подінуться ваші гроші, якщо ви зробите дану покупку.

• Уважно простежте, куди йдуть гроші, якщо те, що намагаються вам продати, це фінансові консультації, всякого роду інвестиції, або таймшер – короткочасне володіння нерухомістю. Пам'ятайте, що» безкоштовні " фінансові консультації часто фінансуються внесками або комісійними зборами від інвестицій. Це означає, що в результаті успішної угоди зацікавлений швидше сам консультант, а не ви.

Дізнайтеся про методи стимулювання збуту.Дізнайтеся, як виглядають подібні методи, і якщо помітили один з них, поставтеся до нього скептично. Відійдіть або зробіть навпаки – почніть задавати ще більше питань.

• Врахуйте, що якщо вам кажуть, що сьогодні, наприклад, останній день дії даної пропозиції, це також може бути маркетинговим прийомом впливу на покупця шляхом чинення тиску, який задуманий з метою відмовити вас поміняти своє рішення, піти, щоб прицінитися в інших відділах. Продавці дуже добре знають, що покупець, який вже пішов, ніколи не повернеться, тому вони ні перед чим не зупиняться, щоб завершити угоду з потенційним клієнтом. Будьте насторожі, якщо завтра ціна збільшиться вдвічі або даний товар є єдиним в наявності.
• Будьте готові до того, що може бути задіяно тиск з боку оточуючих, щоб переконати вас придбати товар, наприклад, барвистий розповідь когось із покупців про вдалу покупку. Не варто відразу ж купувати товар, особливо якщо по відношенню до вас задіяний один з маркетингових прийомів. Дайте собі час на роздуми, далеко від магазину або продавців. Якщо через тиждень ви все ще хочете придбати даний товар, поверніться і купіть.
• Зверніть увагу, чи продавець намагається спекулювати вашим супутником або другом.
• Відкидайте будь-які спроби продати вам товар в комплекті з упаковкою супутніх товарів, в яких ви не потребуєте. Також уникайте маркетингового прийому "апселлінг" - збільшення середнього чека за рахунок продажу більш дорогої версії товару, або покупки додаткових товарів. Якщо ви зважилися на покупку, не піддавайтеся на вмовляння підписувати непотрібні розширені гарантії, всякого роду купони на знижки, не погоджуйтеся на більш просунуті моделі товарів або допоміжні пристосування, які, по суті, вам не потрібні.
• Визнайте той факт, що як би довго продавець вас не вмовляв, ви йому/їй нічого не винні.

Торгуйтеся.якщо ви все-таки хочете придбати товар, торгуйтеся. Почніть з простого питання: "це найкраща ціна, яку Ви можете запропонувати?». Якщо володієте інформацією, повідомте, скільки інші продавці просять за аналогічні товари. Пам'ятайте, що магазин повинен отримати прибуток, але в той же час подумайте, наскільки ви можете зменшити надмірно завищену вартість товару. Домовляйтеся про ціну, а не про суму щомісячних платежів, а якщо що-небудь берете в кредит, завжди дізнавайтеся справжню вартість товару. Можна знизити суму щомісячного платежу, одночасно продовжуючи термін погашення; це в кінцевому підсумку призведе до того, що ви заплатите суму вдвічі більше тієї, яку б ви сплатили готівкою. Існують електронні кредитні калькулятори, які можуть допомогти.

Уважно читайте інформацію, надруковану дрібним шрифтом. Читайте, що означають всі винятки та обмеження, позначені символом (*). Вивчивши дану інформацію, у вас будуть об'єктивні факти, а не ті барвисті обіцянки, які даються як елемент маркетингового прийому.